Project Park Zuidhof – Moderne Appartementen in Dordrecht

Locatie: Park Zuidhof, Dordrecht
Aantal woningen: 123 koopappartementen, verdeeld over 3 gebouwen
Fasering: Realisatie in 3 fasen
Prijsrange: Appartementen van € 224.000,- tot € 467.000,- v.o.n.

Aanpak

Voor de succesvolle verkoop van Park Zuidhof werd een strategische aanpak gehanteerd, gericht op de marktvraag en veranderende omstandigheden:

• Marktinventarisatie en herpositionering: Het project werd herzien om beter aan te sluiten bij de marktbehoeften.
• Herontwikkeling van Gebouw 3: In samenwerking met de ontwikkelaar werd gebouw 3 gedeeltelijk herontwikkeld, waardoor het aantal appartementen werd aangepast van 35 naar 30, afgestemd op de huidige vraag.
• Splitsingsakte herzien: In samenwerking met de notaris werd de splitsingsakte aangepast om aan de nieuwe marktomstandigheden te voldoen.

Marketing en Verkoopstrategie

• Prijsdifferentiatie: De prijzen werden herzien om competitief te blijven binnen de prijsklasse van € 257.000,- tot € 470.000,- v.o.n.
• Modelwoning en Verkooplocatie: De verkoop werd gestart vanuit een modelwoning in het eerste gebouw om potentiële kopers een realistische weergave van de appartementen te bieden.
• Advertentiecampagne: Een gerichte advertentiecampagne werd opgezet en de website werd aangepast om het project beter zichtbaar te maken.
• Kopers als ambassadeurs: Bestaande kopers werden actief betrokken als ambassadeurs om het project bij een breder publiek onder de aandacht te brengen.

Doelgroep

De verkoop richtte zich vooral op ouderen en woningbezitters die hun oude woning wilden inruilen. Persoonlijke begeleiding, inclusief taxatie en inruil van oude woningen, was een belangrijk onderdeel van de verkoopstrategie. De verkoop werd geduldig en persoonlijk aangepakt, passend bij de behoeften van de oudere doelgroep.

Resultaat

• Start verkoop: In augustus 2013 werd de verkoop van gebouw 3 gestart vanuit de modelwoning.
• Verkoopstand juli 2014: 27 appartementen werden succesvol verkocht.
• Start bouw: In september 2014, nadat een voldoende verkoopvolume was bereikt, begon de bouw van het derde gebouw.