Project:
Hooghmonde in Rotterdam-IJsselmonde, bestaande uit 153 appartementen, onderverdeeld in 2-, 3- en 4-kamer appartementen en 2 penthouses. Prijsklasse van € 139.000,- tot € 285.000,- v.o.n. Penthouses € 420.000,- tot € 559.000,- v.o.n.
Status in 2014
Gebouw met 153 appartementen in 2012 opgeleverd. Hierin 12 appartementen verkocht tijdens de bouwperiode. In 2013 slechts 2 appartementen verkocht. Vanaf 2014 nog 139 appartementen onverkocht. Herstart verkoop: 1 november 2014.
Aanpak
Marktinventarisatie, afwaardering naar marktconforme verkoopprijzen, herpositionering van het project, upgrading afwerkingsniveau, nieuwe verkoopdocumentatie en website, geheel herzien in verkoop genomen.
Slechte imago wordt omgebogen naar A1-locatie!
Prijsdifferentiatie herzien, reeds bestaande modelwoning opgeheven, 9 nieuwe model- en kijkwoningen op 1e en 19e verdieping ingericht, advertentiecampagne opgezet, redactie in lokale bladen, flyeracties in winkelcentra, bestaande kopers (ambassadeurs!) op speciale bijeenkomst uitgenodigd, aanpassingen en nieuwe prijsstelling uitgelegd.
Doelgroepen werkende jongeren, scheefwonende huurders 40-50 jaar, ouderen vanaf 55 jaar met eigen woning, waarbij de verkoop is gericht op ontzorgen, persoonlijke behandeling, compleet afgewerkte appartementen zijn de standaardnorm (ook alle wanden afgewerkt), 7 dagen in de week bereikbaar van 8.00 tot 23.00 uur, social media ingezet.
Persoonlijke inzet
100% geïdentificeerd met het project, openingsdagen (elke zaterdag) in modelwoningen aanwezig, hypotheekadviseur aanwezig tijdens openingstijden, kopersbegeleiding in afbouw, opleveringen, nazorg kopers.
Resultaat
In ruim 2 jaar tijd 139 appartementen verkocht zonder “kleerscheuren” voor de opdrachtgever. Van de 65 verhuurde woningen zijn er 43 uitgepond. Afbouw, herstel en aanpassingen in eigen regie laten uitvoeren door aannemers. Directievoering, toezicht en oplevering in eigen beheer uitgevoerd. Laatste woning getransporteerd in 2017.