Project Hooghmonde – Luxe Appartementen in Rotterdam-IJsselmonde

Locatie: Hooghmonde, Rotterdam-IJsselmonde
Aantal woningen: 153 appartementen, inclusief 2-, 3- en 4-kamer appartementen en 2 penthouses
Prijsrange: Appartementen van € 139.000,- tot € 285.000,- v.o.n.; penthouses van € 420.000,- tot € 559.000,- v.o.n.

Status in 2014

Het gebouw met 153 appartementen werd in 2012 opgeleverd, maar de verkoop verliep aanvankelijk traag. Tijdens de bouwperiode zijn slechts 12 appartementen verkocht, en in 2013 werden slechts 2 appartementen verkocht. Vanaf 2014 stonden er nog 139 appartementen onverkocht. De herstart van de verkoop vond plaats op 1 november 2014.

Aanpak

Om de verkoop te revitaliseren, werd een uitgebreide aanpak gevolgd:

• Marktinventarisatie: Grondige analyse van de markt en afwaardering naar marktconforme prijzen.
• Herpositionering: Het project werd opnieuw gepositioneerd met een upgrading van het afwerkingsniveau.
• Nieuwe verkoopdocumentatie: Een complete herziening van de verkoopdocumentatie en de website werd uitgevoerd.
• Imago verbetering: De negatieve perceptie werd omgebogen naar een A1-locatie door middel van strategische marketing.

Marketingstrategie

• Prijsdifferentiatie: De prijsstelling werd herzien en aangepast aan de huidige markt.
• Modelwoningen: De bestaande modelwoning werd opgeheven, en 9 nieuwe model- en kijkwoningen werden ingericht op de 1e en 19e verdieping.
• Advertentiecampagne: Een gerichte advertentiecampagne werd opgezet, inclusief redactionele artikelen in lokale bladen en flyeracties in winkelcentra.
• Kopersbijeenkomst: Bestaande kopers (ambassadeurs) werden uitgenodigd voor een speciale bijeenkomst waarin aanpassingen en nieuwe prijsstellingen werden toegelicht.

Doelgroepen

De verkoop richtte zich op verschillende doelgroepen:

• Werkende jongeren
• Scheefwonende huurders van 40-50 jaar
• Ouderen vanaf 55 jaar met een eigen woning

De focus lag op het ontzorgen van kopers, persoonlijke behandeling, en compleet afgewerkte appartementen als standaardnorm (inclusief afgewerkte wanden). De verkoop was 7 dagen per week bereikbaar van 8.00 tot 23.00 uur, en er werd gebruik gemaakt van social media om een breder publiek te bereiken.

Persoonlijke Inzet

De betrokkenheid bij het project was 100%. Bij de openingsdagen (elke zaterdag) waren er modelwoningen beschikbaar, en een hypotheekadviseur was aanwezig tijdens openingstijden. Er werd volledige kopersbegeleiding geboden tijdens de afbouw, opleveringen, en nazorg voor de kopers.

Resultaat

In meer dan 2 jaar tijd zijn 139 appartementen succesvol verkocht zonder problemen voor de opdrachtgever. Van de 65 verhuurde woningen zijn er 43 succesvol verkocht. De afbouw, herstel, en aanpassingen werden in eigen regie uitgevoerd door aannemers, met directievoering, toezicht, en oplevering in eigen beheer. De laatste woning werd getransporteerd in 2017.